【规划】份任正非在北规划销量市场部提升品牌

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    份任正非在北规划销量市场部提升品牌

对全球资本寒冬和中国部分制造业的负增长颓势，今年2月份，任正非在北京做工作汇报说“今年的‘冬天’不再是靠熬就能够过去的了”。

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时间如白驹过隙，众多陶瓷人背负一年来销售业绩下行的压力，恍如隔世般熬到了2019年末，开始做2020年度规划。

笔者今年跟不少陶瓷厂家和经销商交流发现，与被陶瓷行业淘汰的人相比，还活在这个行业里的人并没有多少优越感，反而对“陶瓷行业已是夕阳产业”的焦虑情绪甚为严重。

本文并不想用类似“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业”的鸡汤文来为谁暖身，仅仅想通过在厂家和终端走访、学习、观察，为陶瓷行业低迷期，被称为陶瓷企业业绩下滑的“最大背锅侠”——市场部，提供一点在陶瓷行业新发展周期众多营销人员思考的：市场部如何提升品牌销量？

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在陶瓷行业，由于一直以来被销售人员视为只会花钱却不接地气、更不能直接产生业绩的部门，市场部常常沦为销售部后勤打杂部门，使得市场部人员在品牌营销和运营上拥有话语权和决策权的少之又少。

在“做砖就像印钞票”的行业红利期，市场部的职能定位大多为“推广品牌，服务销售”。然而，随着行业红利大潮退去，市场对于品牌营销提出了更高的要求，市场部要在新常态下为品牌业绩增长赋能增效，先从职能定位落脚才是根本。

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